【会员风采】跨境电商珠宝王子，默默地做了三年行业第一

越努力越幸运！闷头做事的人，离成功总是不会太远的~这是晏总给人的第一印象。

今天小编要介绍的这位王子，不是绝代风华，也不是帝王之后，他是跨境电商行业一颗低调又不失明亮，默默奉献于事业，敢想敢做的成功创业者——卡奈尔珠宝首饰有限公司创始人，晏胤。

卡奈尔珠宝CEO，晏胤

晏总2008年毕业于湖南中医药大学医学专业，毕业后在长沙一家证券公司上班，开始接触市场。“闯荡世界、活出自我”是年轻人必备的标签，当时的晏总也不例外，一心追求精彩。

2010年，因为远在深圳的女友的一句:“给我送把伞过来，我就嫁给你！”也许只是一句玩笑话，不过匆匆那年晏总也是免不了会冲动啊，不远万里从长沙飞到了深圳……

此情此景，小编不禁想到这一幕……

这一幕……

有点扯远了，晏总有的当然不仅是烂漫和情调，更突出的是他在跨境电商事业上的信念。5年来稳扎稳打，是珠宝界当之无愧的佼佼者。

为什么用“当之无愧”这四个字。我们曾经相信那句著名的“创业不一定成功，但放弃一定会失败。后来知道，激情这种东西如同爱情一样来的快，去的也更快，坚持有的时候是执着，有的时候是盲目。

譬如激情与个性也许成就不了大事大业，但是没有这些偏执的追梦人，创业这场游戏会变的有理性，没人性。

来到深圳，开启了创业之旅，艰辛总是难免的。年轻的晏总曾经也迷茫过、失败过，做过销售卖过服装，未曾放弃过：一定要做出一点耀眼的成绩，对得起自己。

一个人预见性的强弱往往决定着一个人能力的大小。2012年，随着电子商务的持续升温,作为一个自由品牌怎样才能在淘宝崭露头角打出自己的一片天地呢?当然只能依靠品牌的力量。晏总预测到2015年做品牌才是真正的出路。看到了女性快时尚饰品这一块市场空白，便开始了自己的品牌之路。 

一、思维的前瞻性

2012年，晏总觉得不久以后品牌战略将占据市场主导，做好品牌才是真正的出路。了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足，消费者用脑去看产品，而用心去挑品牌。品牌管理从市场分析开始。国外朋友帮忙收集信息，了解国外市场需求，评估品牌情势及特点，抓住时尚女性饰品需求特点，注重顾客满意度，做长期性的具有竞争性的精准定位，开始设计自己的款，走品牌路线。晏总说：“做今天的事，赚的是明天的钱！”

二、打造时尚集团，专注女性市场

早在2010年，晏总就开始接触女性时尚用品，包括服装、鞋包、首饰等。服装鞋包是女性必备，在当时的品牌已被大卖家垄断，没有插足的空间。随着人们的生活水平及品味的提高，必定会提高对奢侈品的需求。看中了珠宝首饰这一市场，于是晏胤开始做起了首饰，而且一定要做自己品牌。

“品质生活”是卡奈尔所追求的时尚文化，将这一文化融入卡奈尔的产品与企业的内涵之中，形成了卡奈尔与众不同的企业元素。在产品上，卡奈尔珠宝的产品系列不断创新，在市场上诠释女性首饰时尚潮流。

卡奈尔一直做的速卖通，在速卖通1800万同行产品中排行首榜，是珠宝行业当之无愧的NO1。这与卡奈尔专注于快时尚女性市场，做经典精致时尚女性饰品的企业文化是分不开的。晏总说：“打造品牌优势，品质和服务第一”。

每一个阶段都是艰难的，要守住行业第一，更是丝毫不能松懈。从设计、买板、网站、接单、到发货、售后…每一步晏总都是自己亲力亲为，只为给客户最好的产品和服务。卡奈尔追求时尚，紧随国际珠宝首饰发展潮流，结合个性品位的款式，赋予珠宝产品更多的灵性。旨在创造个性时尚潮流，诠释精致流行，力求展现现代女性的个性与品位。

将产品转化为品牌，挖掘消费者感兴趣的某一个点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。晏总说：“用心是做好事情的基础，必须精通每一道工序。”品牌定位清晰之后，开始做市场调研，包括国内外珠宝首饰行业各个网站、产品、线下体验店等，都做了详细的了解。

三年保持行业第一。晏总在访谈中表示:做企业有一套自己的管理方法及推广方式，做好客户回访与互动是不可或缺的环节，线上维护粉丝，线下做体验店，多渠道、多方位推广是关键，不能光靠平台，鼓励创新；用人要先看人品再看能力，人品第一；注重产品质量和价格定位，加高门槛，走高端定制路线，不被客户和平台牵着鼻子走。

另外值得一提的是柔性供应链，让供应链物流、资金流和信息流具有敏捷性、可重构性，以减少各种流的总开销，缩短运转周期，提高企业处理过程的自动化程度。传统厂家对市场的反应,需要经过门店调研、代理商反馈、设计、加工等程序,所需周期较长。而电商的优势则是直接与终端消费者交流，能够快速、准确地捕捉市场需求信息。在这样的背景下,电商成为了传统产业升级与变革的促进者,尤其是大型电商,掌握了海量的市场数据,能够看清市场需求和制造端转变方向，成为柔性供应链升级的引导者和推动者。

晏胤说：“每个企业都有自己的生存之道”最重要的是怎么活下去。

电商竞争异常激烈，我们该如何选择合适的供应商？

未来的发展方向又是如何？